Quer construir um sistema automático que faz boa parte do trabalho de vendas?
Pretende investir em tecnologias para te auxiliar a ter uma máquina de vendas que entrega potenciais clientes todos os dias?
Se a sua resposta for sim, atenção neste conteúdo.
Primeiramente, se você deseja transformar o seu negócio em uma verdadeira máquina de vendas, é preciso analisar alguns fatores para definir se o fluxo de marketing da sua empresa está atendendo às necessidades, considerando as estratégias aplicadas.
Dessa maneira, o primeiro passo é verificar se a obtenção de novos clientes está suprindo as demandas, além de evitar o surgimento de desafios que podem atrapalhar o desenvolvimento dos processos comerciais.
Depois, deve-se avaliar a qualidade e a quantidade dos produtos comercializados. Caso o seu negócio apresente itens impossíveis de escalar, não há outro caminho do que investir, de modo conciso, em um fluxo de vendas mais sustentável para a empresa.
Se essa for a real necessidade para alavancar suas estratégias, não se preocupe.
Confira as melhores orientações para transformar a sua empresa em uma verdadeira máquina de vendas, turbinando os resultados.
A importância da máquina de vendas
Ao inserir a metodologia da máquina de vendas em seu negócio, muitos benefícios surgirão, como o alcance das metas em um tempo muito menor do que previsto com as suas ferramentas atuais.
Assim sendo, será possível apostar em vendas que ofereçam maior volume, tanto de rendimento quanto de leads, e uma maior previsibilidade, levando a equipe de vendas a construir melhores estratégias, atraindo clientes com grande potencial de compra.
Em resumo, o negócio adquire a capacidade de gerar oportunidades de vendas que se traduzem em resultados muito mais previsíveis e escaláveis, tornando a geração de leads um fator essencial para a conquista de resultados cada vez mais satisfatórios.
Por onde começar a construir uma máquina de vendas
Para ajudar a sua empresa a estruturar melhor o próprio cenário de vendas, criamos um passo a passo para você.
1 – Definição do nicho
Para dar a partida na máquina de vendas da sua empresa e conquistar o crescimento esperado, é importante definir o nicho exato para o qual você deseja trabalhar. Desse modo, defina a área em que deseja se tornar líder e o público para o qual deseja vender.
Para isso, estude bem o direcionamento tanto do público quanto do mercado, para saber qual a área que ambos recorrem para sanar as suas dores. A partir disso, estabeleça uma estratégia para se destacar nesse ramo de atuação.
2 – Invista em geração de leads
Não há um processo de vendas que se sustente sem uma boa geração de leads. Dessa maneira, apostar na conquista de novos leads, aumentando constantemente esse número, trará o resultado esperado para o seu negócio.
Estabeleça metas diárias, construa canais de aquisição de clientes capazes de atender às reais necessidades de cada um e defina metodologias específicas para cada um dos pilares de comunicação com os leads, para garantir um saldo extremamente positivo.
3 – Qualificação dos leads
É óbvio que apenas investir na geração de leads não vai surtir o resultado esperado. Existem aqueles que certamente fecharão uma venda, enquanto outros podem desistir do processo no meio do caminho.
Desse modo, uma correta qualificação dos leads vai proporcionar os meios necessários para a equipe de vendas elaborar estratégias capazes de aumentar a taxa de conversão, oferecendo oportunidades que se transformem em negócios concretizados.
4 – Trabalhe na construção de processos e metas
Para que o trabalho dos vendedores atinja os resultados desejados, é preciso investir em definições constantes de processos e metas. Desse modo, a construção de um guia que possa orientar o time comercial é essencial para a melhora da performance.
Da taxa de conversão ao ciclo médio de vendas, passando pelo número de oportunidades em aberto, tudo é passível de análise para facilitar a correta definição das estratégias. Analise bem cada parte, para conquistar números cada vez mais relevantes.
5 – Selecione (e treine) o time comercial sempre
Além de definir a quantidade de pessoas, as suas principais funções e o perfil de cada um dos colaboradores dentro da equipe, é preciso investir consideravelmente no treinamento de todos, para aumentar a produtividade e a performance.
Além da compreensão de como funciona o mercado e todas as outras características da máquina de vendas, é importante que o time comercial adquira conhecimento sobre técnicas de vendas, para melhorar o processo comercial como um todo.
Conclusão
Implantar uma máquina de vendas na sua empresa é essencial para o crescimento das suas vendas, uma vez que você diminui o esforço para prospecção de leads frios, focando seus esforços em qualificação e fechamento.
Hoje em dia, há outras ferramentas que também podem acelerar o processo de qualificação, fechamento e pós-vendas, deixando o time de vendas muito mais estratégico que operacional.
Colocar o seu negócio na rota da transformação digital é mais simples do que você imagina. Porém, é importante manter-se aberto para acompanhar as tendências e investir no que é necessário para isso.
Sobre o Autor
Sou Marcelo Pereira, especialista em negociação e influência, tenho como prazer compreender as pessoas, aplicando esse aprendizado em tudo que tem relação com compras, vendas, marketing, copywriting e produção de conteúdo de modo geral.
Construí minha carreira na área comercial, em algumas posições diferentes, hoje faço parte da equipe de compras para um grupo americano, além de ser professor na Conquer, e tentar produzir algum conteúdo como esse entre uma e outra das 4 fraldas que troco do meu filho mais novo…Um eterno aprendiz… não dispenso um bom bate-papo regado a boas histórias…
